不顾一切连锁都在减缓挤压加盟店业务，或将加盟店转型直营店之际，天津的孝一堂却将加盟模式列为了今年的扩展规划里。3月27日，天津医药集团孝一堂股份有限公司总经理敬守存拒绝接受记者专访回应，今年孝一堂目标扩展100家新店，加盟扩展模式将充分发挥最重要起到。

据介绍，孝一堂目前总门店数210多家，加盟店相似60家。敬守存指出，尽管目前业的加盟店曝露了许多问题，但只要抓好订购与经营管理的统一，加盟店仍称得上连锁未来扩展的重要途径。近年来，加盟店管理疏于的严重不足日益突显，许多连锁的扩展策略改向了自律开店与并购。但是随着行业统合趋势的强化，自律开店与并购的扩展速度较快，成本压力大，盈利风险低，这些因素使得于是以被遗忘的加盟模式重回药店经营者的视野。

加盟之受伤去年5月，商务部在医药流通“十二五”规划中明确提出，要减缓提升医药流通领域的行业集中度，连锁药店门店总数的占到比要从过去的1/3，快速增长到2/3。然而，少有观点指出，按照目前行业连锁扩展的速度和市场环境特点，这一目标面对着极大挑战。

许多连锁指出，各地市场空间已相似饱和状态，之后大规模的跑马圈地，更容易在资源配置上导致浪费。而且更加现实的理由是，由于房租、人工、物流等成本的下跌，新的进药店的盈利大多缩短到一年，甚至一年以上。连锁高管们目前最热研究的课题是，如何减少扩展过的经营风险，以及企业的资金压力。

过去的经验证明，加盟店是最省事的方法。但在不少业内人士显然，加盟店算不上一块香饽饽。去年，由于遭媒体曝光加盟店违规操作，北京同仁堂的品牌受到极大挑战，并引发了普遍注目。

为此，北京同仁堂集团对所有加盟店积极开展了大力的整顿。今年2月，北京同仁堂（集团）有限责任公司党委副书记陆建国宣告：“北京同仁堂的加盟店已是历史。”1家加盟店被人民银行处置，7家加盟店被中止了的加盟合约，38家加盟店重新组建为18家合资有限公司子公司。加盟店问题多，连锁药店受伤不起，转变了许多连锁对加盟的态度。

近年来，挤压加盟业务的连锁不在少数，同时也有许多连锁着力整顿加盟店。此，一些地方政策也希望连锁集中于资源发展直营店。CAMORE（康顾多）医药连锁公司总经理张国芳指出，过去加盟店曝露的问题一方面与加盟管理模式不成熟期有关系，另一方面也与政策有关。“以前政策拒绝，连锁做到加盟店，必需统一企业法人与证照，由企业总部分担加盟店的法律与税务责任，这就增大了连锁药店的经营风险。

”据他讲解，近年政府实施了《商业授权经营管理办法》，对转变加盟店的政策管理起着最重要起到。鸡肋还是鸡腿事实上，要挤压加盟店业务，也并不更容易。据理解，北京同仁堂在整顿加盟店过程中，与加盟商展开了多番的谈判。

据透漏，孝一堂之所以将加盟划入今年的扩展规划内，原因除了要符合年内100家新店的目标，还有内部协商的关系。敬守存回应，许多加盟店过去都曾为连锁的发展贡献了力量，如果现在全部都挤压过来，“感情上说不过去”。上海美益星大连锁有限公司副总经理的观点也甚有代表性，他指出加盟店是连锁的“鸡肋”还是“鸡腿”，几乎各不相同连锁自身的管理系统。

“加盟店在初创期有很多艰难与市场需求，例如资金周转、管理优化、产品渠道等问题，连锁不该只非常简单地收加盟费，还不应充分考虑加盟店的市场需求，展开各种反对。”华如是说。

众所周知，湖南养天和是目前业内在加盟店管理方面做到得较为顺利的代表。据理解，养天和十分侧重内部与加盟商之间的协商，实行自我约束、自我规范、自我管理、自我完善的民主管理机制，以片区管理工作制来强化对加盟店的管控，又正式成立3个民主管理委员会：评审委员会、福利基金委员、物价评议委员会，来强化彼此的交流。但是，有两条“高压线”养天和是极力不容许加盟商看清的：其一必需统一订购，其二营业款必需当天进账，不得侵吞、囤积营业款。于是以因为严苛把控着订购权与财务管理权，养天和的加盟管理挥洒自如。

孝一堂目前也开始探寻新的管理思路——委托式管理。敬守存说明，这种模式与加盟店的差异是增加了公司总部与合作方的经济利益关系，总部必要为首管理团队到合作的门店展开类似于直营店式的管理，但门店的收益按协商的比例区分。

据介绍，这种模式主要是针对天津周边地区的中小药店。

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